网上卖房只是“以价换量”的变相团购
在京东商城购房网页，“震撼低价，限时开抢”的大幅广告语格外扎眼，参与网上卖房产品名为天恒?乐活城，是位于北京房山区的一个楼盘。通过“点击详情”按钮进入主页面，看到该项目的市场价为11500元/平米，活动价是9500元/平米，也就是通过网上买房可以每平米节省2000元。就在此次活动之后两周后的5月中旬，天恒?乐活城又登陆“腾讯微卖场”，与京东推售100套房源不同的是，这次只推出一套房，抄底价为80万元/套。
对此，多位业内人士认为，开发商此举应该是一个广告活动，网上卖房只是多一种销售方式。通过这种营销方式来蓄客，参与其中的也多为刚需型楼盘，而高端楼盘很少参与网上卖房的。对于这次高调的线上购房，亚豪机构市场总监郭毅曾表示，天恒?乐活城与京东的合作实际仍是“以价换量”的变相团购。
据中新网房产频道了解，自2011年以来关于电子商务进入房地产的事件不在少数。先是2011年4月初，伟业我爱我家集团与淘宝网(微博)旗下的淘宝房产合作；接着SOHO中国进行网上卖房的拍卖活动；4月27日，搜房网宣布314城联动，在全国范围内正式启动 “0元起拍，限价封顶”大型新房拍卖活动；5月6日，中国房产信息集团宣布旗下新浪乐居正式开通房地产电子商务频道。同时，阿里巴巴(微博)、腾讯等网络公司也加入了房地产电子商务大军。而就在近日，房山区天恒?乐活城在网上卖房的亮相，让房产电子商务化再掀热潮。
网上购房可享受比线下更优惠的价格
开发商和房地产经纪机构试水电子商务已经是2011年的事情，参与进来的企业和楼盘也越来越多。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，除因楼市调控而引发的楼市困局这一因素外，房地产行业顺应网络发展格局，主动探索房产销售的网络化更是推动网上卖房的根本动力。
北京汉卓律师事务所律师徐斌介绍说，电子商务带来的变化是网络营销，房产销售进入网络，让购买行为更加方便，支付方式也更加方便了。
记者从房产网购页面的预定流程看到，购房者在完成网上选定房源，交付保证金后，依然要落实到现场看房，到售楼处办理购房资料审核、签订认购书及购房合同等线下环节。房产电子商务化其交易过程真正简化了多少？胡景晖介绍说，“由于国家的法律还不承认电子签名和合同，因此目前的房地产网销还不能实现真正的完全线上交易，在用户付完定金之后，还需要线下的流程来完成后续的手续。”
但是，网上房产交易虽然看似繁琐，但是消费者却能从中得到不少的实惠。胡景晖表示，一方面，网上卖房靠比线下更优惠的价格吸引客户眼球。另一方面，使购房者看房的目的性更强，成功率更高，避免费时费力的盲目到现场看房。
网上购房要防范协议风险及骗购行为
目前，网上卖房还处于探索阶段，一些环节还不完善。徐斌介绍说，大宗钱款在线支付不现实的情况下，网上卖房提供的便利表现为在线支付定金获取优先购房资格。但是期间可能存在潜在风险，如果客户没能按时看房购房，定金是否能顺利退回。这就要求购房者在网站注册或安装相关软件的时候，仔细阅读在线的电子协议，明确其中的相关条款。同时，要仔细核查卖房网站的真实性和可靠性，因为网站的搭建要比实际的售楼处简单得多，其中可能存在利用卖房网站诈骗的行为。所以，无论什么形式的购房，都要到现场去看房，去考查项目周边的交通、配套等实际条件。
对于网上卖房的未来，业内普遍看好其发展趋势。
易观智库观点认为，房产电商模式因其精准的营销效果，逐渐获得房地产开发商的认可。伴随着房地产市场不稳定因素的影响，未来房产电商模式将是房地产网络营销的重要组成部分，成为购房者选择房地产网络媒体的另一入口。
胡景晖最后表示，开发商和经纪机构大胆主动尝试并探索“网上卖房”极大地推动了房地产行业的电子商务化进程。房地产交易的电子商务化是大势所趋，随着技术的进步和模式的创新，未来的发展前景将是美好和光明的。
