福州倩鹿企业有限公司是一家美国独资企业，在运行上，公司管理层生搬硬套国外管理模式，结果导致劳资关系紧张。为此，公司工会与行政方开展了多轮工资集体协商，最终达到了为员工加薪的结果。
“每次谈判都要历经几个月。”福州开发区总工会常务副主席林致凡告诉记者，倩鹿公司工会每年与行政方开展的集体协商都是一场富有技巧的谈判过程。
以最近一次工资集体协商为例，倩鹿公司每年的集体协商一般在11月份。为做好相关工作，公司工会从8月份就开始着手准备。先是派出工会小组成员到员工中间，倾听员工的心声和诉求。然后召开工会委员会议，对这些要求进行讨论，最终确定年度工资调整、年度奖金、生产淡季工人补助金、增加工人参加社保名额4个议题。这4个议题经会员代表大会通过后，形成书面提案，递交给公司行政方。
此后，作为职工代表的工会与企业行政方进行了多轮谈判，工会提出市场物价上涨幅度较高，生产淡季工人工资补贴以及年终奖应当较大幅度增加，企业方则认为公司订单有所减少，且管理费增加不少，希望员工能够体谅。双方都拿出了相关资料，经过5轮谈判，双方达成员工年度工资增加6.5%，年终奖增加8%，社保全部覆盖的结果。
针对工资集体协商这一新课题，福州开发区总工会常务副主席林致凡认为，基层工会应主动与上级工会和相关部门沟通，尽可能多地获取与工资集体协商相关的政策、数据，并加强学习协商技巧，提高协商业务水平，只有这样才能更好地推动这项工作的开展。
